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월급 300만 원을 받으면 기분이 좋습니다. 하지만 주차 과태료 4만 원을 내면 하루 종일 기분이 안 좋죠. 저도 처음엔 이 감정의 차이를 단순히 '돈이 나가서 그런가'라고만 생각했습니다. 그런데 잘 생각해보면 좀 이상합니다. 300만 원을 버는 기쁨이 4만 원을 잃는 고통보다 75배나 크다고 느껴지지는 않으니까요.실제로 지하철에서 회사 동료들이 나누는 대화를 들어보면, "이번 달 인센티브 받았어!"보다 "주차 과태료 폭탄 맞았어..."라는 이야기가 훨씬 더 길고 감정적입니다. 왜 우리는 이득보다 손실에 훨씬 더 크게 반응하는 걸까요? 오늘은 이 흥미로운 심리 현상인 '손실회피 성향'에 대해 함께 살펴보려고 합니다. 1. 손실회피 성향이란 무엇일까?손실회피 성향(Loss Aversion)은 사람들이 동일..

월급은 그대로인데 물가는 치솟는 시대입니다. 이직을 해야 할까? 말할? 주식에 투자해야 할까?, 아니면 코인에 투자해야 할까? 새로운 프로젝트에 뛰어들어야 할까?, 아니면 안정적인 길을 택해야 할까? 우리는 매 순간 불확실성 앞에서 선택을 강요받습니다. 그리고 그 선택들이 모여 우리의 커리어와 자산, 더 나아가 삶의 방향을 결정합니다. 그런데 과연 우리의 선택은 늘 '합리적'일까요? 오늘, 우리가 반드시 알아야 할 '선택 심리'의 비밀, 바로 '전망이론(Prospect Theory)'을 통해 불확실한 미래를 당신의 편으로 만드는 방법을 자세히 파헤쳐 보겠습니다. 1. 서론: 불확실성 시대, 당신의 선택은 합리적이신가요?우리는 늘 합리적인 판단을 하려 노력한다고 믿습니다. 하지만 현실은 다릅니다. 때로는 ..

월급날만 되면 '이번 달은 아껴 써야지' 다짐하지만, 어느새 택배 상자가 쌓여가고 통장 잔고는 위태로워지는 경험, 저만 하는 건 아니겠죠? 분명 합리적인 경제 활동을 해야 한다고 배우고 아는데도, 왜 우리는 번번이 마음과는 다른 선택을 할까요? 제가 처음 직장생활을 시작했을 때, 이런 비합리적인 소비 패턴 때문에 꽤나 고민이 많았습니다. 그저 의지가 부족하다고 생각했죠. 하지만 시간이 지나면서 이건 단순히 개인의 문제만이 아니라는 걸 깨달았습니다. 바로 '행동경제학'이라는 학문이 우리 일상 속 비합리적인 선택의 비밀을 풀어줄 열쇠였습니다. 심리학과 경제학의 만남으로 탄생한 이 분야는, 우리가 흔히 말하는 '경제적 인간'이 사실은 얼마나 감성적이고 환경에 영향을 받는지를 보여주며, 우리의 재무 의사결정..

"같은 상황인데 왜 어떤 사람은 기회로, 어떤 사람은 위기로 받아들일까요?" 회사에서 새로운 프로젝트가 떨어졌을 때, 누군가는 "또 일이 늘었네"라고 한숨을 쉬는 반면, 다른 누군가는 "성장할 기회가 왔네"라고 기뻐합니다. 이처럼 같은 상황을 다르게 인식하게 만드는 것이 바로 프레이밍의 힘입니다. 1. 프레이밍이란 무엇인가?프레이밍(Framing)은 같은 정보나 상황을 다른 관점에서 제시하여 상대방의 인식과 판단을 바꾸는 심리학적 기법입니다. 마치 사진을 찍을 때 프레임에 따라 같은 풍경이 전혀 다르게 보이는 것처럼, 우리가 정보를 어떤 틀로 제시하느냐에 따라 상대방의 반응이 완전히 달라집니다. 예를 들어, 수술 성공률을 설명할 때 "90% 성공률"이라고 말하는 것과 "10% 실패율"이라고 말하는 것은 ..

당신이 중고차를 구매하러 딜러십에 방문했습니다. 마음에 드는 차량을 발견했고, 판매자가 처음 제시한 가격은 2,500만원. 당신은 2,000만원까지 지불할 생각이었지만, 갑자기 예산을 다시 고민하게 됩니다. "이 차가 정말 2,000만원 정도의 가치가 있을까?" 이것이 바로 첫 제안의 강력한 심리적 효과, '앵커링'입니다. 오늘은 협상에서 가장 강력한 무기 중 하나인 첫 제안의 힘과 이를 효과적으로 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 앵커링 효과란 무엇인가?앵커링(Anchoring)은 심리학에서 말하는 인지 편향의 일종으로, 사람들이 의사결정을 할 때 처음 접한 정보(앵커)에 과도하게 의존하는 경향을 말합니다. 다니엘 카너먼과 아모스 트버스키가 처음 제시한 이 개념은 우리의 일상 판단에 깊숙이..

"50% 할인! 블랙프라이데이 특가!" 세일 문구를 보면 지갑이 저절로 열리는 경험, 다들 한 번쯤 해보셨을 겁니다. 하지만 과연 세일 기간에 쇼핑하는 것이 정말 현명한 소비일까요? 아니면 필요할 때 바로 구매하는 것이 더 경제적일까요? 오늘은 소비자로서 항상 고민하게 되는 이 질문에 대해 함께 생각해보려 합니다. 1. 세일 쇼핑의 심리학: 왜 세일에 끌리는가?"70% 할인" 같은 문구를 보면 심장이 두근거리는 이유가 있습니다. 우리 뇌는 '득템'의 기쁨을 선사하는 도파민을 분비하기 때문입니다. 행동경제학에서는 이를 '손실 회피 심리'라고 설명합니다. 할인 기회를 놓치면 손해를 본다는 심리가 작용하는 것이죠.최근 한 소비자 심리 연구에 따르면, 소비자들은 제품의 실제 가치보다 할인율에 더 큰 영향을 받..

아침 출근길에 마시는 커피 한 잔, 점심시간의 맛있는 식사. 우리의 일상은 소비의 연속입니다. 그런데 같은 커피, 같은 가격을 지불해도 왜 사람마다 느끼는 만족감은 다를까요? 바로 이 질문에 답하는 경제학의 개념이 '효용(Utility)'입니다. 이 글을 통해 효용이라는 개념을 쉽고 구체적으로 설명하고, 이를 통해 더 현명하고 행복한 소비 방법까지 소개합니다. 1. 효용의 의미: 경제학이 바라보는 행복의 크기경제학에서 '효용'이란 어떤 상품이나 서비스를 사용하며 얻는 만족이나 행복의 크기를 말합니다. 돈으로 환산할 수 없는 개인의 심리적인 만족감을 숫자나 수치로 표현하는 것이죠. 예를 들어, 목이 마를 때 마시는 물 한 컵은 엄청난 효용을 줍니다. 그러나 두 번째, 세 번째 물컵을 마시면 만족감은 점..

"오늘 하루, 우리는 얼마나 많은 소비를 했을까요? 커피 한 잔, 점심 식사, 작은 온라인 쇼핑까지. 그런데 그 소비의 순간마다, 우리는 어떤 기준으로 선택했는지 생각해본 적이 있나요? 돈만 있으면 무엇이든 살 수 있다고 믿는 세상 속에서, 나의 소비에도 철학이 필요합니다. 지금부터, 내 삶을 더욱 단단하게 만들어줄 '가치 있는 소비'에 대해 함께 고민해보려 합니다." 1. 나도 모르게 이끌리는 소비의 심리학퇴근 후 무심코 들어간 쇼핑몰에서 계획에 없던 물건을 구매한 경험, 누구나 한 번쯤은 있을 겁니다. "이건 꼭 필요해!"라고 스스로를 설득하며 결제 버튼을 누르지만, 집에 돌아와 박스를 열어보면 왜 샀는지 의문이 드는 상황. 이런 소비 패턴이 반복되면 우리의 재정 건강은 물론, 정신적 만족도까지 ..

"당신이 월급을 모으는 동안, 진짜 부자들은 당신의 월급을 가져갑니다." 놀랍게도 이 말은 철학적 명제가 아닌 경제학적 현실입니다. 지금 이 순간에도 당신은 알게 모르게 자신의 부를 다른 이들에게 이전하고 있을지 모릅니다. '열심히 일하고 저축하면 부자가 된다'는 신화를 믿고 있다면, 이 글이 당신의 경제적 직관을 완전히 뒤흔들어 놓을 것입니다.연봉 1억을 버는 사람과 10억을 버는 사람의 차이는 단순한 '10배'가 아닙니다. 그들은 완전히 다른 게임을 하고 있습니다. 괴짜경제학 돈 관리의 세계에서는, 당신이 알고 있는 거의 모든 재테크 규칙이 뒤집힙니다. 당신의 은행원, 재테크 유튜버, 심지어 금융 전문가들조차 말해주지 않는 돈의 진짜 비밀이 있습니다. 왜일까요? 그들에게도 숨겨진 '인센티브'가 있기 ..

"돈이 돈을 번다"라는 말, 많이 들어보셨을 겁니다. 하지만 왜 어떤 사람들은 적은 소득에도 지속적인 자산축적에 성공하는 반면, 고소득 전문직들조차 부채의 굴레에서 벗어나지 못할까요? 돈이 모이지 않는다고 느낄 땐, 자산관리 전략부터 점검해야 합니다.특히 장기적인 자산배분전략과 복리계산법은 부자가 되는 핵심 공식이죠.ETF와 인덱스펀드처럼 저비용 분산 투자를 활용하고, 나만의 투자포트폴리오를 제대로 설계하면 ‘돈이 일하는 구조’가 만들어집니다. 오늘은 베스트셀러 '괴짜경제학(Freakonomics)'의 관점에서 우리가 미처 인식하지 못했던 자산축적 방법들을 데이터와 경제학적 시각으로 파헤쳐 보려 합니다. 일상의 사소한 선택들이 어떻게 30년 후 자산 격차를 만들어내는지, 그 숨겨진 경제학적 원리를 함께 ..