트렌드X 인사이트

협상 테이블에서 가장 치명적인 실수는 무엇일까요? 바로 '윈윈'이 가능한 지점이 존재하는데도 이를 발견하지 못하는 것입니다. 매년 수천억 원의 거래가 물거품이 되는 이유도 여기에 있습니다. 당신의 최고 제안가와 상대방의 최저 수용가 사이에 존재하는 그 보이지 않는 영역, ZOPA(Zone Of Possible Agreement)를 찾아내지 못했기 때문입니다. 마치 어둠 속에서 보물을 찾는 것처럼, ZOPA를 발견하는 자만이 협상의 승자가 됩니다.그렇다면 질문은 간단합니다. 당신은 지금 협상에서 ZOPA를 볼 수 있습니까, 아니면 여전히 어둠 속에서 더듬고 있습니까? 1. ZOPA, 성공적인 협상의 숨겨진 지도"집을 팔고 싶은 사람은 최소 3억 원을 원하고, 사고 싶은 사람은 최대 3억 5천만 원까지 ..

당신은 협상 테이블에 앉아 있습니다. 상대방은 자신감에 차 있고, 당신은 불안합니다. 왜일까요? 그들은 무언가를 알고 있습니다. 그들에겐 '플랜 B'가 있다는 것을. 당신에겐 없지만. 협상에서 진정한 힘은 '아니오'라고 말할 수 있는 능력에서 나옵니다. 하버드 협상 연구소의 전문가들은 이것을 'BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)'라고 부릅니다. BATNA는 영어권에서 일반적으로 "배트나(BAT-nuh)"로 발음합니다. 협상이 결렬되었을 때 당신이 선택할 수 있는 최선의 대안이자, 협상력의 숨겨진 열쇠입니다.강력한 BATNA 없이 협상에 임하는 것은 낙하산 없이 비행기에서 뛰어내리는 것과 같습니다. 생존할 수는 있겠지만, 그 확률은 희박합니다. 협상에서..

'부자 습관 마인드셋' 카테고리에서 이번에 '협상의 법칙' 시리즈를 다루어 보려고 합니다. 진정한 부의 축적은 단순히 돈을 모으는 것이 아닌, 자신의 가치를 제대로 인식하고 그에 맞는 대가를 요구할 줄 아는 능력에서 시작되기 때문입니다. 워렌 버핏, 일론 머스크, 그리고 많은 성공한 기업가들이 공통적으로 가진 능력 중 하나가 바로 '뛰어난 협상력'입니다.부자들의 습관을 관찰해보면, 그들은 항상 더 나은 조건을 위해 협상합니다. 집을 구매할 때, 사업 계약을 맺을 때, 심지어 일상적인 소비에서도 그들은 기본 가격을 당연시하지 않습니다. 이것이 바로 부의 축적에 있어 협상 기술이 필수적인 이유입니다. 부자가 되기 위한 여정에서 협상 능력은 선택이 아닌 필수입니다. 이 시리즈를 통해 저와 여러분 모두가 일상 ..

프로젝트가 망했다는 통보를 받은 그 순간, 마음이 무너져 내린 경험이 있으신가요? 열심히 준비한 발표에서 실수하고 돌아오는 길, 가슴이 철렁 내려앉았던 기억... 우리는 모두 실패를 두려워합니다. 하지만 역설적으로 진정한 성공은 실패를 어떻게 대하느냐에 달려 있습니다. 오늘은 실패를 두려워하지 않고 성장의 발판으로 삼는 '긍정적 실패 수용법'에 대해 이야기해보려 합니다. 1. 실패, 왜 우리는 그토록 두려워할까?지난 달, 회사에서 6개월간 준비한 신제품 설계 프로젝트가 최종 검토 단계에서 큰 문제점이 발견되어 처음부터 다시 시작해야 하는 상황이 발생했습니다. 그 순간의 절망감과 무력감은 이루 말할 수 없었죠. 아마도 여러분도 비슷한 경험이 있으실 겁니다. 우리가 실패를 두려워하는 이유는 무엇일까요? ..

매일 아침 신문을 펼치거나 뉴스 앱을 열었을 때, 여러분은 어떤 기사부터 읽으시나요? 대부분 국내 정치나 사회면부터 보고, 해외 뉴스는 가볍게 훑어보는 정도에 그치지 않나요? 이런 습관이 여러분의 경제적 시야를 제한하고 있을지도 모릅니다. 글로벌 시장의 흐름을 읽는 것은 이제 '선택'이 아닌 '필수'가 되었습니다. 오늘은 국제 경제 동향과 글로벌 시장을 효과적으로 모니터링하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 글로벌 시장 모니터링이 필요한 이유출근길 전철에서 뉴스를 훑어보다가 '미국 연준(FED) 기준금리 인상'이라는 기사를 그냥 넘긴 적이 있으신가요? 그 다음 날, 주식 계좌를 열었더니 보유 종목이 일제히 하락했고 그제서야 그 연관성을 깨달은 경험이 있을 겁니다. 바로 이것이 글로벌 시장 모니터링의 ..

매일 아침 경제 뉴스를 보면서 "갑자기 등장한 새로운 투자 용어들이 무슨 뜻일까?" 하고 고민하신 적 있으신가요? 불과 몇 년 전만 해도 생소했던 '디지털 자산', '로보어드바이저', 'NFT'와 같은 용어들이 이제는 일상적인 금융투자전략의 일부가 되었습니다. 금융 시장은 눈 깜짝할 사이에 변화하고, 그 변화에 따라가지 못하면 투자 기회를 놓치거나 심각한 손실을 볼 수 있습니다. 이런 급변하는 시장에서 앞서가기 위한 핵심 전략이 바로 '금융 리스킬'입니다. 오늘은 효과적인 금융투자전략을 위한 리스킬 방법과 이를 통해 자산관리 능력을 한 단계 업그레이드하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 금융 시장의 변화와 디지털리터러시의 필요성지난 10년간 금융 시장은 과거 100년보다 더 큰 변화를 겪었다고 해도..

"오늘 하루, 우리는 얼마나 많은 소비를 했을까요? 커피 한 잔, 점심 식사, 작은 온라인 쇼핑까지. 그런데 그 소비의 순간마다, 우리는 어떤 기준으로 선택했는지 생각해본 적이 있나요? 돈만 있으면 무엇이든 살 수 있다고 믿는 세상 속에서, 나의 소비에도 철학이 필요합니다. 지금부터, 내 삶을 더욱 단단하게 만들어줄 '가치 있는 소비'에 대해 함께 고민해보려 합니다." 1. 나도 모르게 이끌리는 소비의 심리학퇴근 후 무심코 들어간 쇼핑몰에서 계획에 없던 물건을 구매한 경험, 누구나 한 번쯤은 있을 겁니다. "이건 꼭 필요해!"라고 스스로를 설득하며 결제 버튼을 누르지만, 집에 돌아와 박스를 열어보면 왜 샀는지 의문이 드는 상황. 이런 소비 패턴이 반복되면 우리의 재정 건강은 물론, 정신적 만족도까지 ..

똑같은 정보가 흘러넘치는 세상에서 왜 일부 사람들만 부를 쌓을까요? 부자들의 수집경험을 들여다보면, 단순히 정보를 많이 아는 것이 아니라 그들만의 특별한 정보 필터링과 의사결정 프레임워크를 갖추고 있음을 알 수 있습니다. 오늘은 부자들이 어떻게 정보를 수집하고, 그것을 바탕으로 현명한 재테크종류를 선택하는지 알아보겠습니다. 1. 부자들은 어떻게 정보를 얻을까? - 수집경험의 차이매일 아침 워렌 버핏이 가장 먼저 하는 일은 신문을 읽는 것입니다. 그는 하루에 약 5-6시간을 읽기에 투자한다고 알려져 있습니다. 이처럼 부자들의 수집경험은 단순한 뉴스 스크롤이 아닌, 질 높은 정보의 선별과 지속적인 학습에 집중되어 있습니다. 다양한 정보 소스 활용 부자들은 단일 정보 소스에 의존하지 않습니다. 그들은 전문 금..

"오늘 아침 출근길, AI 챗봇이 작성한 보고서를 검토하며 문득 떠올랐습니다. 5년 전만 해도 이 일을 위해 몇 시간을 투자했던 기억이 있는데, 이제는 단 몇 분 만에 완성되는 현실이 되었네요. 이것이 바로 4차 산업혁명이 우리의 일상에 가져온 변화입니다."4차 산업혁명은 인공지능, 빅데이터, 사물인터넷 등의 기술이 융합되어 산업 구조와 일자리 환경을 급격히 변화시키고 있습니다. 이러한 변화 속에서 직업의 경계는 무너지고, 새로운 기회의 창이 열리고 있습니다. 미래 유망 직종은 무엇이며, 우리는 어떻게 준비해야 할까요? 1. 4차 산업혁명이 바꾸는 직업 세계의 현실회사 라운지에서 동료들과 나눈 대화가 기억납니다. "우리 팀에 새로 도입된 AI 시스템이 내 업무의 30%를 대체했어." 한숨 섞인 목소리였..

아침에 눈을 뜨자마자 스마트폰으로 뉴스를 확인하지만, 국내 소식만 스크롤하다 출근 준비에 쫓겨 앱을 닫은 경험, 다들 있으시지 않나요? 어느새 우리의 일상은 국내 이슈에만 초점이 맞춰져 있습니다. 하지만 세계경제가 긴밀히 연결된 오늘날, 해외뉴스를 놓치는 것은 마치 반쪽짜리 지도만 보고 길을 찾는 것과 같습니다. 해외경제뉴스와 글로벌 시장 트렌드를 꾸준히 모니터링하는 습관은 단순한 정보 수집을 넘어 더 넓은 시야로 미래를 준비하는 지혜가 될 수 있습니다. 1. 글로벌경제를 바라보는 관점의 중요성아침 커피를 마시며 뉴스를 확인할 때, 국내 증시가 하락했다는 소식을 접하게 됩니다. 하지만 그 배경에는 어쩌면 전날 미국 연준의 금리 결정이나 중국의 경제 지표 발표가 있었을지 모릅니다. 국내 시장은 결코 진..