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월급날만 되면 '이번 달은 아껴 써야지' 다짐하지만, 어느새 택배 상자가 쌓여가고 통장 잔고는 위태로워지는 경험, 저만 하는 건 아니겠죠? 분명 합리적인 경제 활동을 해야 한다고 배우고 아는데도, 왜 우리는 번번이 마음과는 다른 선택을 할까요? 제가 처음 직장생활을 시작했을 때, 이런 비합리적인 소비 패턴 때문에 꽤나 고민이 많았습니다. 그저 의지가 부족하다고 생각했죠. 하지만 시간이 지나면서 이건 단순히 개인의 문제만이 아니라는 걸 깨달았습니다. 바로 '행동경제학'이라는 학문이 우리 일상 속 비합리적인 선택의 비밀을 풀어줄 열쇠였습니다. 심리학과 경제학의 만남으로 탄생한 이 분야는, 우리가 흔히 말하는 '경제적 인간'이 사실은 얼마나 감성적이고 환경에 영향을 받는지를 보여주며, 우리의 재무 의사결정..

"같은 상황인데 왜 어떤 사람은 기회로, 어떤 사람은 위기로 받아들일까요?" 회사에서 새로운 프로젝트가 떨어졌을 때, 누군가는 "또 일이 늘었네"라고 한숨을 쉬는 반면, 다른 누군가는 "성장할 기회가 왔네"라고 기뻐합니다. 이처럼 같은 상황을 다르게 인식하게 만드는 것이 바로 프레이밍의 힘입니다. 1. 프레이밍이란 무엇인가?프레이밍(Framing)은 같은 정보나 상황을 다른 관점에서 제시하여 상대방의 인식과 판단을 바꾸는 심리학적 기법입니다. 마치 사진을 찍을 때 프레임에 따라 같은 풍경이 전혀 다르게 보이는 것처럼, 우리가 정보를 어떤 틀로 제시하느냐에 따라 상대방의 반응이 완전히 달라집니다. 예를 들어, 수술 성공률을 설명할 때 "90% 성공률"이라고 말하는 것과 "10% 실패율"이라고 말하는 것은 ..