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저도 처음 회사에 입사했을 때 궁금했습니다. 같은 회사, 비슷한 나이인데 왜 누구는 연봉이 두 배 이상 높을까요? 옆 팀 선배는 입사 3년 차인데 제 연봉의 1.5배를 받고, 다른 부서 동기는 저보다 늦게 들어왔는데도 더 높은 대우를 받더라고요. "경력이 많아서", "스펙이 좋아서"라는 막연한 답변으로는 이해가 안 됐습니다. 더 정확히 말하면, 이해는 되는데 납득이 안 됐죠. 그래서 애덤 스미스의 『국부론』을 다시 펼쳐봤습니다. 18세기에 쓰인 책이지만, 놀랍게도 지금 우리가 느끼는 임금 격차의 본질을 정확히 짚어내고 있더라고요. 오늘은 숙련노동과 비숙련노동의 임금 차이에 대해 함께 살펴보려고 합니다. 이론적인 이야기가 아니라, 우리의 연봉 협상과 커리어 전략에 실제로 활용할 수 있는 관점으로요. 1..

회사에서 연봉 협상을 앞두고 있는데, 인사팀에서 "시간이 많으니까 천천히 생각해보세요"라고 말했다면, 과연 그것이 정말 당신에게 유리한 상황일까요? 실제로는 그 반대일 가능성이 높습니다. 협상에서 시간이 무제한으로 주어진다는 것은 상대방이 주도권을 쥐고 있다는 신호이기 때문입니다. 오늘은 협상에서 시간 압박을 전략적으로 활용하여 우위를 선점하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 시간 압박의 심리적 효과인간의 뇌는 시간 제약이 있을 때와 없을 때 완전히 다르게 작동합니다. 심리학에서 말하는 '희소성 원리'가 바로 이런 현상을 설명해줍니다. 제가 최근 경험한 사례를 들어보겠습니다. 새로운 프로젝트 장비 구매를 위해 여러 업체와 협상을 진행했는데, 처음에는 "충분히 검토해보세요"라는 식으로 여유롭게 접근했더..