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저도 처음 회사에 입사했을 때 궁금했습니다. 같은 회사, 비슷한 나이인데 왜 누구는 연봉이 두 배 이상 높을까요? 옆 팀 선배는 입사 3년 차인데 제 연봉의 1.5배를 받고, 다른 부서 동기는 저보다 늦게 들어왔는데도 더 높은 대우를 받더라고요. "경력이 많아서", "스펙이 좋아서"라는 막연한 답변으로는 이해가 안 됐습니다. 더 정확히 말하면, 이해는 되는데 납득이 안 됐죠. 그래서 애덤 스미스의 『국부론』을 다시 펼쳐봤습니다. 18세기에 쓰인 책이지만, 놀랍게도 지금 우리가 느끼는 임금 격차의 본질을 정확히 짚어내고 있더라고요. 오늘은 숙련노동과 비숙련노동의 임금 차이에 대해 함께 살펴보려고 합니다. 이론적인 이야기가 아니라, 우리의 연봉 협상과 커리어 전략에 실제로 활용할 수 있는 관점으로요. 1..

회사에서 연봉 협상을 앞두고 있는데, 인사팀에서 "시간이 많으니까 천천히 생각해보세요"라고 말했다면, 과연 그것이 정말 당신에게 유리한 상황일까요? 실제로는 그 반대일 가능성이 높습니다. 협상에서 시간이 무제한으로 주어진다는 것은 상대방이 주도권을 쥐고 있다는 신호이기 때문입니다. 오늘은 협상에서 시간 압박을 전략적으로 활용하여 우위를 선점하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 시간 압박의 심리적 효과인간의 뇌는 시간 제약이 있을 때와 없을 때 완전히 다르게 작동합니다. 심리학에서 말하는 '희소성 원리'가 바로 이런 현상을 설명해줍니다. 제가 최근 경험한 사례를 들어보겠습니다. 새로운 프로젝트 장비 구매를 위해 여러 업체와 협상을 진행했는데, 처음에는 "충분히 검토해보세요"라는 식으로 여유롭게 접근했더..

회사 회의실에서 프로젝트 예산을 놓고 실랑이를 벌이고 있는데, 상대방이 "우리 부서 없으면 이 프로젝트 진행 자체가 불가능하다"는 한 마디로 분위기를 완전히 뒤바꾼 경험, 혹시 해보신 적 있으신가요? 바로 이것이 레버리지의 힘입니다. 협상에서 가장 중요한 것은 정보도, 화술도 아닌 바로 '우위를 점할 수 있는 조건'을 확보하는 것입니다. 1. 레버리지란 무엇인가?레버리지(Leverage)는 원래 물리학에서 나온 용어로 '지렛대 효과'를 의미합니다. 작은 힘으로 큰 무게를 들어올리는 원리처럼, 협상에서도 상대적으로 작은 자원이나 조건으로 큰 결과를 얻어내는 힘을 말합니다. 협상 상황에서 레버리지는 상대방이 거부하기 어려운 조건이나 상황을 만들어내는 능력입니다. 예를 들어, 취업 면접에서 다른 회사의 최종..

회사에서 연봉 협상을 할 때, 상대방이 "그럼 중간으로 하면 어때요?"라고 제안했을 때 그 순간 안도감이 들면서도 한편으로는 뭔가 찜찜한 기분이 든 경험, 혹시 해보신 적 있으신가요? 이것이 바로 '스플릿 더 디퍼런스'의 대표적인 상황입니다. 1. 스플릿 더 디퍼런스란 무엇인가?스플릿 더 디퍼런스(Split the Difference)는 협상에서 양측의 요구사항 중간값으로 타결하는 방식을 말합니다. 예를 들어, A가 100만원을 요구하고 B가 60만원을 제시했을 때, 80만원으로 합의하는 것이죠. 언뜻 보면 공정하고 합리적인 해결책처럼 보입니다. 하지만 협상 전문가들은 이 방식을 가장 위험한 함정 중 하나로 꼽습니다. 왜 그럴까요? 가장 큰 문제는 이 방식이 실제 가치나 근거보다는 단순한 수학적 계산에..

혹시 연봉 협상이나 인사 평가를 받을 때, '내가 회사에 얼마나 가치를 더하고 있나' 고민해본 적 있으신가요? 또는 새로운 설비나 인재를 투입할 때, '이 결정이 실제로 얼마만큼의 성과로 이어질까?' 궁금했던 경험이 있으실 겁니다.바로 이럴 때 핵심이 되는 개념이 '한계생산물 가치'입니다. 오늘은 이 경제 원리를 현실 사례와 함께 쉽게 풀어보겠습니다. 1. 한계생산물 가치(Value of Marginal Product)란 무엇인가?한계생산물 가치(Value of Marginal Product, VMP)는 투입요소(노동, 자본 등)를 한 단위 추가할 때 발생하는 산출물 증가분에 그 산출물의 시장 가격을 곱한 값입니다. 쉽게 말해, '내가 한 시간 더 일했을 때 회사에 실제로 얼마나 돈을 벌어주는가'를 수..

아침에 출근하며 ‘이번 달 월급명세서에는 숫자가 얼마나 찍힐까’ 궁금해본 적 있으신가요? 누구나 한 번쯤 내 임금이 왜 이 정도인지, 무엇이 기준인지 궁금했던 경험이 있을 겁니다. 임금은 단순한 숫자를 넘어, 우리 삶의 질과 직업 만족도를 좌우하는 핵심 경제 요소입니다. 오늘은 임금이라는 뻔할 것 같은 경제 용어를 내 삶에 비춰 보면서 되짚어 보는 시간이 되었으면 합니다. 1. 임금(Wage)이란 무엇인가? 경제학적 의미와 현실적 정의임금(Wage)이란 근로자가 노동력을 제공한 대가로 받는 금전적 보상을 의미합니다. 경제학적으로는 노동의 가격, 즉 노동시장 내에서 노동을 사고파는 과정에서 결정되는 교환가치에 해당합니다. 임금은 월급, 시간급, 연봉 등 다양한 형태로 지급될 수 있으며, 기본급 외에 각종 ..