트렌드X 인사이트

회사에서 연봉 협상을 할 때, 상대방이 "그럼 중간으로 하면 어때요?"라고 제안했을 때 그 순간 안도감이 들면서도 한편으로는 뭔가 찜찜한 기분이 든 경험, 혹시 해보신 적 있으신가요? 이것이 바로 '스플릿 더 디퍼런스'의 대표적인 상황입니다. 1. 스플릿 더 디퍼런스란 무엇인가?스플릿 더 디퍼런스(Split the Difference)는 협상에서 양측의 요구사항 중간값으로 타결하는 방식을 말합니다. 예를 들어, A가 100만원을 요구하고 B가 60만원을 제시했을 때, 80만원으로 합의하는 것이죠. 언뜻 보면 공정하고 합리적인 해결책처럼 보입니다. 하지만 협상 전문가들은 이 방식을 가장 위험한 함정 중 하나로 꼽습니다. 왜 그럴까요? 가장 큰 문제는 이 방식이 실제 가치나 근거보다는 단순한 수학적 계산에..

혹시 연봉 협상이나 인사 평가를 받을 때, '내가 회사에 얼마나 가치를 더하고 있나' 고민해본 적 있으신가요? 또는 새로운 설비나 인재를 투입할 때, '이 결정이 실제로 얼마만큼의 성과로 이어질까?' 궁금했던 경험이 있으실 겁니다.바로 이럴 때 핵심이 되는 개념이 '한계생산물 가치'입니다. 오늘은 이 경제 원리를 현실 사례와 함께 쉽게 풀어보겠습니다. 1. 한계생산물 가치(Value of Marginal Product)란 무엇인가?한계생산물 가치(Value of Marginal Product, VMP)는 투입요소(노동, 자본 등)를 한 단위 추가할 때 발생하는 산출물 증가분에 그 산출물의 시장 가격을 곱한 값입니다. 쉽게 말해, '내가 한 시간 더 일했을 때 회사에 실제로 얼마나 돈을 벌어주는가'를 수..

아침에 출근하며 ‘이번 달 월급명세서에는 숫자가 얼마나 찍힐까’ 궁금해본 적 있으신가요? 누구나 한 번쯤 내 임금이 왜 이 정도인지, 무엇이 기준인지 궁금했던 경험이 있을 겁니다. 임금은 단순한 숫자를 넘어, 우리 삶의 질과 직업 만족도를 좌우하는 핵심 경제 요소입니다. 오늘은 임금이라는 뻔할 것 같은 경제 용어를 내 삶에 비춰 보면서 되짚어 보는 시간이 되었으면 합니다. 1. 임금(Wage)이란 무엇인가? 경제학적 의미와 현실적 정의임금(Wage)이란 근로자가 노동력을 제공한 대가로 받는 금전적 보상을 의미합니다. 경제학적으로는 노동의 가격, 즉 노동시장 내에서 노동을 사고파는 과정에서 결정되는 교환가치에 해당합니다. 임금은 월급, 시간급, 연봉 등 다양한 형태로 지급될 수 있으며, 기본급 외에 각종 ..