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ZOPA(허용 가능 영역) 파악법: 협상 가능한 그 지점을 찾아라 (협상의 법칙-연재03)

협상 테이블에서 가장 치명적인 실수는 무엇일까요? 바로 '윈윈'이 가능한 지점이 존재하는데도 이를 발견하지 못하는 것입니다. 매년 수천억 원의 거래가 물거품이 되는 이유도 여기에 있습니다. 당신의 최고 제안가와 상대방의 최저 수용가 사이에 존재하는 그 보이지 않는 영역, ZOPA(Zone Of Possible Agreement)를 찾아내지 못했기 때문입니다. 마치 어둠 속에서 보물을 찾는 것처럼, ZOPA를 발견하는 자만이 협상의 승자가 됩니다.그렇다면 질문은 간단합니다. 당신은 지금 협상에서 ZOPA를 볼 수 있습니까, 아니면 여전히 어둠 속에서 더듬고 있습니까? 1. ZOPA, 성공적인 협상의 숨겨진 지도"집을 팔고 싶은 사람은 최소 3억 원을 원하고, 사고 싶은 사람은 최대 3억 5천만 원까지 ..

당신은 협상 테이블에 앉아 있습니다. 상대방은 자신감에 차 있고, 당신은 불안합니다. 왜일까요? 그들은 무언가를 알고 있습니다. 그들에겐 '플랜 B'가 있다는 것을. 당신에겐 없지만. 협상에서 진정한 힘은 '아니오'라고 말할 수 있는 능력에서 나옵니다. 하버드 협상 연구소의 전문가들은 이것을 'BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)'라고 부릅니다. BATNA는 영어권에서 일반적으로 "배트나(BAT-nuh)"로 발음합니다. 협상이 결렬되었을 때 당신이 선택할 수 있는 최선의 대안이자, 협상력의 숨겨진 열쇠입니다.강력한 BATNA 없이 협상에 임하는 것은 낙하산 없이 비행기에서 뛰어내리는 것과 같습니다. 생존할 수는 있겠지만, 그 확률은 희박합니다. 협상에서..

'부자 습관 마인드셋' 카테고리에서 이번에 '협상의 법칙' 시리즈를 다루어 보려고 합니다. 진정한 부의 축적은 단순히 돈을 모으는 것이 아닌, 자신의 가치를 제대로 인식하고 그에 맞는 대가를 요구할 줄 아는 능력에서 시작되기 때문입니다. 워렌 버핏, 일론 머스크, 그리고 많은 성공한 기업가들이 공통적으로 가진 능력 중 하나가 바로 '뛰어난 협상력'입니다.부자들의 습관을 관찰해보면, 그들은 항상 더 나은 조건을 위해 협상합니다. 집을 구매할 때, 사업 계약을 맺을 때, 심지어 일상적인 소비에서도 그들은 기본 가격을 당연시하지 않습니다. 이것이 바로 부의 축적에 있어 협상 기술이 필수적인 이유입니다. 부자가 되기 위한 여정에서 협상 능력은 선택이 아닌 필수입니다. 이 시리즈를 통해 저와 여러분 모두가 일상 ..