협상 테이블에서 당신은 늘 약자였나요? 프로젝트 리더 선정, 팀 이동, 그리고 가장 민감한 연봉 협상에 이르기까지, 우리는 직장 생활 속에서 끊임없이 협상 상황에 직면합니다. 하지만 준비되지 않은 협상은 그저 일방적인 통보에 불과하곤 하죠. 『협상의 법칙』에서 강조하듯, 우리는 타고난 협상가가 아니라 훈련된 협상가가 되어야 합니다. 오늘 우리는 게임의 판도를 바꿀 수 있는 궁극의 무기, 바로 '레버리지(Leverage)'를 만들고 활용하는 법에 대해 이야기할 겁니다. 1. 협상 테이블에서 밀리지 않는 힘: 레버리지란 무엇인가?협상에서 '레버리지'란 단순히 '지위'나 '권력'을 의미하지 않습니다. 이는 상대방이 당신의 제안을 받아들이도록 만들 수 있는 '상대적인 우위'를 뜻합니다. 쉽게 말해, 상대방..
