트렌드X 인사이트

당신이 중고차를 구매하러 딜러십에 방문했습니다. 마음에 드는 차량을 발견했고, 판매자가 처음 제시한 가격은 2,500만원. 당신은 2,000만원까지 지불할 생각이었지만, 갑자기 예산을 다시 고민하게 됩니다. "이 차가 정말 2,000만원 정도의 가치가 있을까?" 이것이 바로 첫 제안의 강력한 심리적 효과, '앵커링'입니다. 오늘은 협상에서 가장 강력한 무기 중 하나인 첫 제안의 힘과 이를 효과적으로 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 앵커링 효과란 무엇인가?앵커링(Anchoring)은 심리학에서 말하는 인지 편향의 일종으로, 사람들이 의사결정을 할 때 처음 접한 정보(앵커)에 과도하게 의존하는 경향을 말합니다. 다니엘 카너먼과 아모스 트버스키가 처음 제시한 이 개념은 우리의 일상 판단에 깊숙이..

"오늘 하루, 우리는 얼마나 많은 소비를 했을까요? 커피 한 잔, 점심 식사, 작은 온라인 쇼핑까지. 그런데 그 소비의 순간마다, 우리는 어떤 기준으로 선택했는지 생각해본 적이 있나요? 돈만 있으면 무엇이든 살 수 있다고 믿는 세상 속에서, 나의 소비에도 철학이 필요합니다. 지금부터, 내 삶을 더욱 단단하게 만들어줄 '가치 있는 소비'에 대해 함께 고민해보려 합니다." 1. 나도 모르게 이끌리는 소비의 심리학퇴근 후 무심코 들어간 쇼핑몰에서 계획에 없던 물건을 구매한 경험, 누구나 한 번쯤은 있을 겁니다. "이건 꼭 필요해!"라고 스스로를 설득하며 결제 버튼을 누르지만, 집에 돌아와 박스를 열어보면 왜 샀는지 의문이 드는 상황. 이런 소비 패턴이 반복되면 우리의 재정 건강은 물론, 정신적 만족도까지 ..